佰草集的营销策略研究

自改革开放以来，外国企业大批地进入了中国市场。在带来了先进的技术与管理理念的同时，也对中国本土企业的生存和发展带来了冲击。比如在日化市场，外国企业的进入对中国本土企业的发展造成了巨大威胁。日化行业之间的竞争，也逐渐演变为价格、市场宣传、销售模式、营销渠道、企业文化等形式众多的全方位竞争。因此面对这些新变化，日化生产企业均需要对自身市场营销战略做出新的审视和调整，以应对新时代市场所带来的挑战。
    本文运用营销管理理论中的知识，如PEST和SWOT分析法等，并且选择佰草集作为研究对象，通过对当前我国日化市场现状进行系统分析，着重从其目标市场的变化、竞争对手的相关策略、销售模式的变化等多方面进行了评价和分析。通过不断的分析总结，确立了佰草集产品在竞争中的地位。文章中论述了佰草集具有的优势和劣势，并结合了市场的发展，提出了佰草集产品应采用的营销策略和一些改善建议，使佰草集产品在今后的发展中拥有科学的决策依据。
本文不仅是通过对佰草集产品的营销战略研究提出些建议，也是希望对本土企业如何在国外品牌占相对优势的化妆品市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。

关键词： 营销战略；PEST分析；SWOT分析；定位分析；本土企业

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