佛山市xx科技有限公司营销方案的策划与制定

[摘  要]
东客科技是一家专业研发、生产、销售智能家居信息配线箱的高新技术企业，依靠智能家居行业的发展，在短短的一年间迅速壮大，同时也面临不少问题。没有系统性的营销规划、营销管理不完善、资源配制不合理等，东客亟需一套科学的营销方案来解决这些问题。
本文深入浅出，从公司的营销环境入手，对东客的自身情况、消费者、主要竞争对手进行详细分析。然后再根据分析结果重新去确立公司的营销目标，针对东客所存在的问题制定一系列策略和行动方案，同时还对制定的策略和行动方案进行整合和优化，以期达到我们预期的效果。最终令东客的营销目标实现，产品和品牌诸因素都得到和谐统一、协调发展。
本文条理清晰、循序渐进地展开东客公司营销方案的撰写，首先分析各项影响因素，再提出策略和行动方案，然后对所提出策略方案的执行和控制，最后阐述方案预期结果。提出策略和行动方案、策略方案的执行和控制是本文的重点，也是全文的精粹。营销学大师菲利普•科特勒也这样认为：“一份优秀的营销策划方案是决定一个企业成败的关键，它应建立在准确地把握市场环境和顾客需求、欲望、需要的基础上，目标明确，在定位、产品、价格、渠道、促销五个方面现实最佳组合，为企业带来明显的效益。”希望这份方案能有效地解决东客科技面临的问题吧。
随着市场经济不断成熟和日趋完善，“优胜劣汰”是市场竞争的必然结果。因此，竞争环境分析在企业的经营发展中有着非常重要的作用。有效的竞争环境分析是需要讲究技巧和方法的，本文以提高企业的竞争力为中心条理清晰、循序渐进地展开对联兴公司外部和内部竞争环境方面的优势与劣势的分析。首先分析了各项竞争环境影响因素，然后经过详细具体的分析研究，得出联兴公司是属于高机会高威胁的竞争组合类型。在本文分析中，为企业提供了大量的竞争环境特点及变化趋势信息，如市场需求量大，具有适应力强的经营能力和其它优势，但同时由于是民营企业缘故，具有融资困难、而且材料价格不断上涨、用户讨价还价能力增强等劣势，并在上述分析结果的基础上提出了一些个人建议。本文试图为企业发挥优势避免劣势从而制定出正确的决策提供有效的依据和正确思路。通过本文主题研究和分析，最后得出：竞争环境分析是使企业在经济海洋中处于比较优势地位的法宝，因此我们应该重视、学习和研究它。所以说，对企业进行竞争环境分析是有实际意义的。

[关键词]：东客科技； 企业； 营销方案； 策划

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