我国寿险个人保险代理人激励机制的现实分析近年来，随着保险市场的全面对外开放和保险规模的逐渐扩大，个人保险代理人在中国的整个保险市场中长期处于主导地位得以确定。然而，关于个人保险代理人在从事销售过程中存在的一些问题，像一些误导、欺瞒等不规范行为的投诉意见也变得较为集中。大量忽视业务质量、行为短视至使社会争议。本文认为产生这些问题的根源在于保险公司和保险代理人之间的委托-代理关系中存在的利益冲突、信息不对称、契约不完备，特别是现行的个人保险代理人激励机制在设计和运行中片面注重业务规模，强调增长速度，忽视业务品质等多方面的影响。本文将对我国现行的个人保险代理人激励机制的现状，就存在的主要问题及影响因素进行分析，为进一步设计完善的激励制度提供实践指导。
关键词：个人保险代理人;激励机制;绩效评估机制
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