苍南县英范贸易有限公司广告投放问题咨询与诊断实践报告

自上个世纪90年代中国诞生互联网以来，到如今二十几年的时间，互联网在中国取得了巨大的发展，也因此为中国经济的腾飞做出了重要贡献。截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，网络普及率达59.6%，其中手机网民规模达8.17亿，网民通过手机接入互联网的比例高达98.6%。飞速发展的互联网，不仅大大的促进中国网络的普及率，也进一步催生了中国互联网经济的发展，庞大的网络用户人群，为中国网络营销事业的奠定了重要的发展基础，网络营销也因此成为企业整体营销战略的一个组成部分。
而随着网络营销的发展， 以在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技网络广告营销手段，也逐渐成为企业网络营销中的重要方式之一。与传统的媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告和户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分，它是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位。
本文围绕网络广告投放问题，以具体客户案例为例，简要阐述其在广告投放中存在的问题，分析其问题产生的原因，并针对性的提出解决方案。
目  录
第一章  绪论 1
第二章  企业概述介绍 1
（一）企业概况 1
（二）业务经营 1
（三）工作职责 2
第三章  所处行业分析 2
（一）行业现状分析 2
（二）行业竞争分析 3
1.进入或退出壁垒 3
2.替代品的威胁 3
3.客户议价能力 4
4.供应商议价能力 4
5.行业内竞争强度 4
第四章  问题诊断与改进措施 4
（一）诊断方法 4
（二）关键问题 5
1.投放资源少 5
2.广告出价低 5
3.广告创意差 5
（三）原因分析 5
1.投放资源少的原因 6
2.广告出价低的原因 6
3.广告创意差的原因 6
（四）改进措施 6
1.增加培训支持 6
2.设置合理的转化成本目标 6
3.提升广告创意质量 7
第五章  前景展望 7
第六章  实践收获感悟 8
致谢 9

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