企业销售计划管理问题研究——以恒成科技公司为例
销售计划管理是销售管理的起点，是销售管理的重要环节和基础，对企业制订战略目标和经营目标起到指导性和决定性的作用。每一个成功的销售活动都源于完美的销售计划，销售计划是整个销售活动的基石，是企业各项计划的基础。在企业的实际销售工作中，由于部分销售人员和销售单位对市场预测不准、好大喜功、销售计划随意、销售体系不完整、流程不规范、销售问题定位不准，导致制订的销售计划脱离企业实际的生产经营能力，无法满足客户的需求，也无法达成企业的经营目标，降低了企业核心竞争力，进而进一步失去市场，给企业造成不可弥补的损失和战略上的偏离。基于此，本文以恒成科技公司为例，通过挖掘分析该企业在销售计划管理过程中出现的问题，研究及解决企业在具体销售活动中受到的内外部环境制约、销售流程和程序规范性、销售计划内容完整度和匹配性、销售计划制订方法科学性、销售额合理性，积极思考影响企业销售目标达成的各种因素，并提出有效解决方案，系统规范销售计划管理，使整个销售管理过程简单明了且流程化，提高销售活动效率，最终实现对客户需求的满足和企业业绩的实现。
【关键词】销售计划管理；业绩；预测；流程；生产经营
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