净水器企业市场营销策略定位分析——以QL公司为例

现代营销管理学之父菲利普·科特勒对市场营销的定义为：“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。”而市场营销从最初的4P，4C,4R营销理论发展到2011年菲利普·科特勒在其新书《营销革命3.0:从产品到顾客，再到人文精神》中的核心内容阐述。告诉我们伴随着时代的发展及消费者消费行为的改变，市场对营销的管理定位分析再次提出了全新的要求。营销活动对于一家企业而言是最直接创造现金流的手段，企业的生存发展离不开利润的创造，离不开营销活动的实施。而这就对每家能够正常运营的企业提出了一个最基本的要求，好的营销必然需要正确的对市场做出符合当下市场情况及企业现状的合理定位。       
本文通过对净水器行业背景及现状的阐述，以QL公司为例运用科学实际的研究手段，对QL公司的市场营销定位进行分析。从而提出了其目前在日趋白热化竞争的净水器行业中所面临的市场营销定位的一系列问题。如：产品价格定位不符合品牌定位、销售渠道定位壁垒低、促销推广方法传统化等。对于以上问题，文中最终通过对企业内外部环境的综合分析。最后结合4PS和STP等相关理论，研究改进了QL公司市场营销定位策略。

关键词：市场营销；定位策略；对策

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