目录
一、营销环境分析 …………………………………………………………………………4
1、市场分析…………………………………………………………………………………4
2、客户分析…………………………………………………………………………………4
二、SWOT分析…………………………………………………………………………… 4
1、优势分析…………………………………………………………………………………4
2、劣势分析…………………………………………………………………………………5
3、机会分析…………………………………………………………………………………5
4、威胁分析…………………………………………………………………………………5
三、网络定位…………………………………………………………………………………6
1、市场细分…………………………………………………………………………………6
2、目标市场选择……………………………………………………………………………6
3、定位………………………………………………………………………………………7
四、网站建设…………………………………………………………………………………8
1、网站类型…………………………………………………………………………………8
2、网站规模…………………………………………………………………………………9
3、技术应用…………………………………………………………………………………9
4、谁来建设…………………………………………………………………………………9
五、推广模式………………………………………………………………………………10
1、校内网类网络产品分析………………………………………………………………10
2、校内网营销模式………………………………………………………………………10
1）事件营销………………………………………………………………………………10
2）口碑营销………………………………………………………………………………11
3）领袖人物………………………………………………………………………………11
4）SEO，网上其他营销方式………………………………………………………………11
六、解决方案………………………………………………………………………………11
一、营销环境分析
1、市场分析
在经济景气普遍下滑的状态下，SNS(社区网站)的概念却逆市火爆。校内网、51.com、若邻网、天际网、聚友网、一起网、5G等等，众多SNS网站风起云涌。仅在某一周里，新增的SNS网站就超过20个。随着年初校内网的所有者千橡集团成功融资4.3亿美元、继而年中开心网的迅速崛起，刺激了众多互联网从业者对SNS的热衷。众多SNS网站纷纷涌现，色内、裤内等山寨SNS网无处不在，更有联通、移动、雅虎这样的知名企业加入到SNS的热潮中来——互联网“SNS热”完全爆发。SNS行业在2008年躁动了一整年，也在2008年底迎来了行业“洗牌”的开端。 面对整个行业即将到来的“洗牌”局面，校内网面临着如何保持其产业领军人物姿态的挑战。
2、客户分析
校内网的发展经历了从学生群体的从无到有——从现实人脉走向SNS交互，如今校内网已经是校园社区的最大品牌，它已经成为一个社会品牌。成为社会品牌之后，就意味着群体的变化，从学生到毕业生，从毕业生到工作中的白领，曾在校园的他们现在通过校内网寻找小学同学、初中同学、大学同学，工作后的他们就开始互相交谈工作中的话题了。
学生，校园，是每个人都经历过的一个阶段，无论是工人、农民、知识分子还是商人，每个人都有自己的学习经历、校园经历。而大学是一个培养白领的家园，当一个社区覆盖了全国所有高校，成为一个校园的社会化品牌之后，它就已经成为了一种情结，校园情结、校友情结、同窗情结，情结让越来越多的社会群体登录到校内网。曾经有人说过，谁可以覆盖现在的大学群体，它就已经覆盖了未来的白领群体，校内网正在实现这一未来。
早期校内网的客户大学生群体，现在已经很大一部分变成了白领，加之它的社会品牌的造就，校内网已经吸引了越来越多的大龄白领通过网络去寻找他们的老同学。校内网早已经不是人们印象里的校园SNS，而是成长为一个覆盖多年龄层的SNS网站。
二、SWOT分析
1、优势分析
①将社会网络价值的侧重点转移到个人身上。校内网是一个可以自由发挥自己想象，充满个性色彩的平台，每个人都可以在这里发现自身的价值，在此基础上便会自发的提高整个社会网络的价值。
②定位准确，关于网站的定位。目前主要的定位有门户型，资讯型，服务型，商务型，社区型等等。
一个网站他想拥有多重身份一样，校内网最终选择了社区作为定位，原因就是：只有规模的用户群，才能够创造规模的潜在商业价值。虽然其他的定位都并不是没有道理，但是对于一个网站的发展和运营，最终是靠人起决定作用的，也就是用户。所以定位社区，目标非常明确，经营目标就是规模活跃的用户群。挖掘了数量巨大，活跃度高的大学生群体，他们空余时间较多，而且各个大学之间学生交流不是很方便，且大多数人有有交友的欲望。电脑的日渐普及为交友网站的火爆提供了可能。
③自清华北大开始推广，反映热烈，有带动效应。在某种意义上，是利用了北大清华的品牌号召力。
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