随着时代的变迁， 各种商品冲击着人们的视野， 面对各式各样的商品消费者的选择貌似是多了很多， 然而由于同类商品在价格和实效上相差无几，这无疑给顾客出了一个很大的难题。与此同时，由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家越来越多,产品同质化越来越强,市场竞争越来越激烈。因此,正确的经营理念,得当的营销渠道就显得愈加重要。康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现,总结其营销经验,对其它相关企业有着重要的借鉴意义。本论文对康师傅饮料业务的营销渠道进行系统总结、分析,认为康师傅饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位,首先得力于其坚持目标营销的经营理念,在有效细分市场基础上确立合适的目标市场,进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合,对每一款产品进行准确的品牌定位。康师傅饮料实行“渠道精耕”策略,在核心城区进行业务精耕,压缩渠道层级,减少销售环节,缩短销售周期,直接渗透到渠道中间,并与经销商结成战略联盟,共同面对竞争,从而取得终端致胜的营销目标。关键词：康师傅饮料 营销渠道 渠道精耕
*若需了解更多与协助请咨询↓→[电脑QQ][手机QQ]【数据协助】
