自中国2001年加入WTO已过去十年，随着汽车业逐渐向外资开放，中国经济的快速发展，个人需求的增加，汽车产业迎来了井喷式爆发，步入了高速发展的阶段。随之而来的，是国内汽车市场激烈的竞争。对于一个车企来说，想要在汽车行业分得一份羹，营销策略的制定显得越来越重要。尤其是在轿车行业，品牌众多，车型不断升级换代，营销手法不断推陈出新，汽车营销已经成为国人最感兴趣的话题之一。本文以一汽马自达汽车销售有限公司为研究对象，首先介绍了中国汽车行业的概况和发展趋势，在此基础上利用管理学相关理论分析了一汽马自达的外部营销环境，主要做了轿车市场的需求分析和消费群体的分析，对主要竞争对手也做了详细的研究，提出了公司面临的机遇与挑战。然后对一汽马自达内部现状及存在问题做了深入研究，总结出了公司存在的优势和劣势。最后对公司的营销策略从产品，价格，分销，促销和服务五个方面进行了研究，并提出了改进建议。
关键词：轿车市场；一汽马自达；营销策略
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