感性诉求广告对消费者购买行为影响研究
感性诉求广告对消费者购买行为影响研究
“感人心者莫先乎情”，情感的交流与沟通已成为当今广告迫切需要但又极度稀缺的信息传播需求和注意力资源，广告的情感化诉求将成为当前中国广告创意发展的重要趋势。感性诉求广告注重“以情动人”、“以情晓理”，是以消费者心理为创作基础，以丰富的情感诉求来表现商品和品牌形象，注重与消费者心灵的交流与沟通。但目前，中国的感性诉求广告研究还较单一，尤其从消费者心理和行为角度进行的研究甚少，深入探析消费者心理对推动感性诉求广告研究及发展有着重要意义。
从广告实践层面上看，目前中国本土还缺乏感动人心的情感广告作品，感性诉求广告照搬西方创意理论及模式、 情感诉求不准确、 情感创意同质化程度高、消费者生活情感表现不足等问题比较凸显和普遍，广告人对本土消费者研究的意识和重视程度还不够，这严重影响了感性广告的实效和长足发展。
本文先通过了解感性诉求广告的具体表现类型和情感传达给消费者的一些方式从中总结出感性诉求广告对消费者的信息接收心理和对消费者购买意向产生的影响，进而从现有的不足和误区中找出一些相应合理有效的对策。
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