依恋公司“冰夏”服装分销渠道设计

依恋公司“冰夏”服装分销渠道设计
一、项目背景
1、项目起因：公司新引进一种新式夏装，服装采用特殊面料缝制，在水中浸泡后穿在身上可以令身体感到凉爽。
    2、项目目的：此种服装在国内还很少见，现想把此种服装引进石家庄市场。
二、宏观背景分析
(一)人口环境分析
1、石家庄现有人口数量截止到2007年年末为939．50万人，其中市区人口为260万。由此可以大略的估算出我们企业的市场大小在260万人与939．50万人之间，考虑到周边县也会来市区购物，市场大小应在500万左右。
2、石家庄人口结构开始老龄化，但是中青年还是占有一定比例的，所以由此可以看出石家庄的市场特征。
目录
一、项目背景 3
二、宏观背景分析 3
(一)人口环境分析 3
(二)自然环境分析 3
(三)政治与法律环境分析 3
(四)科技环境分析 3
(五)经济环境分析 3
(六)社会文化环境分析 3
三、行业状况分析 3
四、目标市场分析 4
五、企业和产品分析——SWOT分析 4
(一)企业优势 4
(二)企业劣势 4
(三)机会 4
(四)威胁 4
六、竞争对手分析 5
    (一)我们主要的竞争者 5
    (二)竞争者的主要优势 5
七、消费者分析 5
    (一)谁是我们现有和潜在的顾客? 5
   （二)顾客怎样使用我们的产品?我们的产品被用来做什么? 5
    (三)我们的顾客在哪里购买我们的产品? 6
(四)我们的顾客什么时候购买我们的产品? 6
(五)我们的顾客为什么和怎样选购我们的产品? 6
(六)为什么潜在顾客还没有购买我们的产品? 6
八、市场定位 6
九、营销组合  7
    (一)产品 7
   （二)价格 7
    (三)分销 7
(四)促销 7
十、营销战略实施 8
(一)组织结构问题 8
(二)活动、责任、预算与时间 9
1．生产活动 8
2．价格活动 8
3．分销活动 8
4．促销活动 9
十一、评估与控制 9
(一)财务评价 9
1．贡献分析 9
(二)营销控制 9
1．营销审计负责人与具体方法 9
2．市场营销盈利能力审计 9
十二、调查问卷材料 9
(一)调查问卷分析 9
(二)附录：调查问卷材料 10

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