欧莱雅（中国）的营销策略分析

欧莱雅（中国）的营销策略分析
摘　要
目前，化妆品行业已成为市场增长速度最快的行业之一，巨大的市场潜力吸引着众多国际知名化妆品公司进入中国市场，因此，国内化妆品市场竞争已愈演愈烈。欧莱雅进入中国市场走了一条不同于宝洁的发展路线，事实证明它的品牌战略、营销策略是成功的。本研究课题主要是通过对化妆品行业和欧莱雅公司情况的研究，分析了欧莱雅在中国所实施的营销策略，进而发现了一些问题并提出了自己的观点。
本文对化妆品行业的宏观环境和行业竞争现状进行了详细的分析，明确了欧莱雅所处的外部环境。然后进行了SWOT分析，运用STP分析了企业的细分市场从而明确了目标市场，并在产品、价格、渠道、促销组合中予以实施，形成了公司自己的营销策略，通过分析发现，欧莱雅在品牌的控制上，细分市场的完善，品牌结构和推广模式上均有不妥指出，针对这些问题提出了整改意见，应该梳理品牌，强化细分，使营销策略更加完善。

关键词：欧莱雅；营销策略；STP；4P。

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