广州金华达HID高压氙气灯的市场营销研究
广州金华达HID高压氙气灯的市场营销研究
摘 要
本文作者在广州金华达公司从事市场销售工作。本选题结合作者的实际工作进行选题，最终希望能够通过对金华达公司HID高压氙气灯产品的市场营销研究，为公司制定出一套具有可操作性的品牌营销策略。
广州金华达公司是一家中外技术合作高新科技企业，主要从事通信电源、氙气灯、HID高压氙气灯、电力电源、汽车照明等电源，防雷配电设备研发、生产、销售、工程设计施工等业务。HID（High Intensity Discharge Lamp）气体放电灯，是由石英灯泡．变压器和电子控制单元组成。为打开公司HID氙气灯产品的市场，完成销售及利润计划，本文重点探讨HID氙气灯的市场营销策略问题。
本文基于产品市场营销策略的基本框架，从三个层面对金华达HID产品的营销问题进行了研究。首先，基于SWOT分析框架，对金华达HID产品的营销环境进行了分析，以明确机会和威胁；对广州金华达公司的优势和劣势进行归纳；其次，依据营销战略的基本构架，对金华达HID产品的细分市场、目标市场选择和市场定位进行了探讨，其中主要依据客户细分的标准来制定基本的营销战略；再次，根据目标市场的需求特征和定位依据，对金华达HID产品的营销组合策略，即产品、定价、分销和促销进行了较为详细的探讨；最后，考虑金华达HID产品主要面对各种竞争环境，因此对营销策略、品牌战略的观念进行了讨论，试图在市场销售中加以运用。
通过研究，本文认为，广州金华达公司必须明确市场定位，加快新产品的研发，走品牌化道路，打造出自己特有的品牌优势，只有这样，才能做好产业品的营销。
关键词：营销战略；品牌战略；营销组合策略；HID
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