TCL幸福树电器连锁渠道模式研究

但是面对家电连锁巨头在一二级市场的步步胁迫和三四级市场巨大的潜在消费能力，家电企业急切想发展自己掌控的三四级市场营销渠道。这种形势下，TCL开始尝试自建渠道，进军农村家电连锁市场。本文分析TCL自建三四级市场渠道-幸福树电器连锁的经营模式，研究其存在的问题并探讨改善方法。
首先，对论文的研究背景和研究内容进行阐述，在营销理论的指导下，通过对我国家电市场营销渠道和三四级市场营销渠道模式现状进行分析，判断出家电连锁模式也将是三四级家电市场的渠道发展趋势。然后通过分析TCL幸福树电器连锁渠道模式的分析研究，分析其具备的优势，研究其存在的问题和不足之处。最后针对TCL幸福树电器连锁渠道模式存在的问题，探讨对该渠道进行完善和改进的措施，以使TCL更好的利用渠道。文章最后对本文的主要结论进行归纳总结。
关键词 营销渠道；家电行业；三四级市场；连锁

Abstract

Currently, the competition of appliances market in China has become tragic. That made the appliances manufacturers paid more and more attention to the role of marketing channels. In the face of the stress from appliances chain lord in first and second level market as well as potential consumption of the third and fourth level market, appliance enterprises eager to expand the third and fourth level marketing channels which is under their own control now. On this situation, TCL is the first one who has tried to expand its own marketing channels intent on the rural appliances markets. The article analyzes TCL’s self-build channels of third and fourth level markets - happy tree mode of appliances chain, on its existing problems and to explore ways to improve.
Firstly, it brings out the introduction of background and the central content. Under the guidance of marketing theories, analyzes the actuality of the appliances market in China, especially of the third-fourth market. It arrives to the conclusion that the mode of chain will be the main trend for the marketing channels in the third-fourth market. Then, it talked about TCL Happy Tree marketing channels to bring up the advantage as well as the defect and existent problems. Discuss effective solutions to these problems for importation. Finally in the article is summary.
Key words marketing channels  appliance industry  third and fourth level market  chain
目录
摘要（本论文范文的论文综述） I
ABSTRACT II
第1章 绪论 1
1.1 研究的背景及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 2
1.2 研究主要内容 2
1.3 营销渠道的基本概念 3
1.3.1 营销渠道定义 3
1.3.2 营销渠道职能 4
第2章 我国家电行业营销渠道分析 5
2.1 我国家电行业营销渠道现状 5
2.1.1 我国家电行业市场形势分析 5
2.1.2 我国家电行业现行营销渠道模式分析 7
2.2 三四级市场家电营销渠道现状 11
2.2.1 三四级市场现状 11
2.2.2 三四级市场传统营销渠道 12
2.3 三四级市场家电连锁发展现状 13
2.3.1 家电连锁巨头 13
2.3.2 厂家自建加盟连锁 14
2.3.3 区域性家电连锁 14
2.4 本章小结 15
第3章 TCL幸福树电器连锁渠道模式分析 16
3.1 TCL公司概况及营销渠道分析 16
3.1.1 TCL公司概况 16
3.1.2 TCL公司营销渠道演变 17
3.2 TCL幸福树电器连锁模式分析 18
3.2.1 TCL幸福树电器概况 18
3.2.2 幸福树电器战略模式 18
3.2.3 幸福树电器供应链体系 20
3.2.4 幸福树电器服务支持 21
3.3 幸福树电器具备的优势 22
3.3.1 市场契机 22
3.3.2 品牌优势 22
3.3.3 成本优势 23
3.3.4 管理优势 23
3.3 幸福树电器连锁存在的问题 23
3.3.1 双刃剑效应 23
3.3.2 远程管理与控制问题 24
3.3.3 联合营销问题 25
3.3.4 供应链管理问题 25
3.3.5 幸福树资金与发展问题 26
3.4 本章小结 27
第四章 TCL幸福树电器连锁渠道模式完善 28
4.1 自身建设 28
4.1.1 发展战略 28
4.1.2 供应链管理 28
4.1.3 品牌推广与管理统一 30
4.1.4 资金保证 31
4.2 行业关系 32
4.2.1 淡化TCL背景 32
4.2.2 增加合作 33
4.2.3 面对竞争 33
4.3 渠道利用 34
4.3.1控制三四级渠道 35
4.3.2 降低渠道成本 35
4.4 本章小结 35
结论 36
致谢 38
参考文献 39
附录 英文文献翻译 41

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