完善金蜂星电讯公司渠道管理的对策
完善金蜂星电讯公司渠道管理的对策
摘 要
本文首先阐述了渠道管理的背景和目的，介绍了渠道管理的基本概念，简要回顾了渠道管理的发展历史，并对国内外的渠道管理的重要理论和研究状况等进一步进行阐述。
本文运用企业渠道管理的相关理论，通过对广东金蜂星电讯有限公司现行渠道管理体系的调研和深入分析，结合作者本人在广东金蜂星电讯有限公司六年的工作经验，指出了目前广东金蜂星电讯有限公司在销售渠道管理上存在渠道萎缩、对渠道客户掌控度弱、渠道结构单一等问题。并就以上问题提出了一套完整的改进方案：应对厂家渠道扁平化措施、建立重点核心客户管理制度、渠道多元化建设。其成果对广东金蜂星电讯有限公司的发展有巨大的现实意义，同时对手机行业省级代理商销售渠道管理改进也具备一定的参考价值。
关键词：渠道管理，扁平化，多元化
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