伊利集团的促销策略分析

伊利集团的促销策略分析
摘  要

本文作者对乳品行业有极大的关注性，近十年来一直关注伊利、蒙牛等公司的发展过程。本选题作，最终希望能够通过对产品的营销管理研究，为公司制定出一套具有可操作性的营销策略。
伴随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人民对于生活质量和健康的要求越来越高。同时，乳制品以其很高的营养价值得到了广大消费者的认可。在中国市场上乳制品的竞争也越来越激烈， 在不久的将来发生格局上的根本变化。本文重点探讨伊利乳制品的市场营销策略问题。
 本文首先通过对伊利集团进行波特五力模型、SWOT分析，从中得知伊利的优势与劣势，整合其优势资源。然后在小范围内进行市场调查，根据各项数据统计结果，进而做出分析，可以看出伊利目前在乳品行业中的不足，进而对伊利重新进行市场定位，制定出具有竞争力的广告策略、公共关系策略等。最后，考虑伊利乳制品主要面对各种客户，因此对关系营销、品牌策略的观念进行了讨论，试图在销售管理中加以运用。
通过研究，本文认为，伊利集团的营销策略必须客户为核心，遵循关系营销、品牌策略理念，针对大客户和潜力客户，扩大品牌影响力，拟定有效的营销组合策略，并完善销售管理，这样才能使伊利的营销策略得以成功地实施。

关键词：白热化竞争；波特五力模型；关系营销；品牌策略

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