轿车市场从卖方市场向买方市场的转化使人们逐渐意识到，轿车的普及，轿车生产水平的提高是在完善的汽车零部件生产和供应系统，规范的维修体系和健全的服务贸易体系(如汽车流通，汽车金融与保险，汽车租赁等)存在的前提下实现的。所以说，探索完善的轿车营销模式是现代轿车工业发展的重要内容。基于以上原因，本文的研究目的如下：
(1)通过系统，动态的分析一汽大众轿车产品线的优势和劣势。为一汽大众汽车有限公司克服弱点，把握机会，防御威胁，发挥优势，制定营销策略提供理论依据。
(2) 探讨适合一汽大众轿车产品特点的营销策略，以确保公司战略目标的实现。总体上把握一汽大众轿车的主要竞争对手的基本情况，预测未来发展的态势。提出适合轿车产品特点的营销策略，以确保公司战略目标的实现
(3)纵向层面对世界轿车营销模式的历史演变分析，以及横向层面对国外轿车营销模式的对比分析，以一汽大众汽车有限公司为研究载体，研究在新的竞争形势下的中国轿车营销策略。
第一章．绪论 2
1.1研究的背景和问题的提出 2
1.2 本文的研究目的 2
1.3营销理论的研究现状 3
1.3.1经典营销理论 3
1.3.2 4Ps营销理论 3
1.3.3 4Cs营销理论 4
1.3.4 4Rs营销理论 4
1.4 国内汽车市场格局 6
1.5 后WTO的市场环境 7
1.6研究方法与内容 9
1.6.1本文的研究内容 9
1.6.2本文的研究方法 9
第二章 汽车营销发展历程及国内外营销模式比较 10
2.1 汽车营销发展历程 10
2.2 国外当代汽车营销模式 14
2.2.1美国模式 14
2.2.2欧洲模式 15
2.2.3日本模式 16
2.3国内当代汽车营销发展 16
第三章 一汽大众汽车营销模式现状分析 18
3.1 一汽大众汽车有限公司及产品介绍 18
3.2一汽大众公司的swot分析 20
3.3 一汽大众的用户购买行为分析 22
第四章 一汽大众汽车营销模式发展对策 24
4.1 一汽大众的产品及价格策略 24
4.2一汽大众的品牌商标策略 25
4.3一汽大众的分销策略 28
4.3.1 品牌专卖模式。 28
4.3.2 互联网营销模式 29
4.3.3汽车交易市场模式 29
4.4促销策略 30
4.4.1吸引大众的车展促销 30
4.4.2面向车迷的网络营销 31
4.5服务营销策略 31
4.5.1汽车服务模式的模式比较 31
4.6未来轿车市场营销模式发展方向 35
4.6.1汽车经销场所应具备“一站式”服务功能 35
4.6.2网上看车与汽车经营场所购车相结合 35
4.6.3“以消费者满意度为中心”将成为主流服务理念 36
结论 36
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