家乐福地区营销策略研究

全文共分为四个部分。第一章简单的介绍论文的研究内容和研究方法及理论依据。第二章家乐福在中国的现况及市场分析。第三章依据4C理论解说家乐福在哈尔滨市场的营销策略，包括本土化策略、成本策略、促销策略、以顾客为导向的营销策略四个方面。第四章通过竞争对手分析、消费者分析、环境因素分析、销售服务分析，对家乐福在哈尔滨的竞争策略进行描述。分析其与沃尔玛之间的竞争策略，探讨在中国市场这具体的经营环境中，家乐福何以胜出沃尔玛。在结论中，提出本土零售企业如何在面临家乐福之类的零售“巨鳄”的挑战中以之为鉴、取其长、弃其短，缩短差距，真正做到中国零售业的主宰。
家乐福作为国际零售商业巨头,它在全球市场展业的管理经验值得我们研究学习,从中我们可以找到一些规律性的东西,既可以为应对家乐福等跨国商业大鳄的挑战提供方法，更可以为我们的企业走出去。为我国零售业扎稳国内市场， 实施国际化战略提供宝贵的经验。

关键词（本论文范文的主要论点）  家乐福，营销策略4C，竞争策略

摘要（本论文范文的论文综述）
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1论文内容和研究方法
   1.1.1论文的研究内容
   1.1.2论文研究方法
1.2文献综述
1.3营销理论
1.3.1营销的涵义和演变趋势
1.3.2 4C理论
第2章  家乐福在中国的现况及市场分析
2.1家乐福在中国的发展现况
   2.1.1家乐福在中国的历程
   2.1.2家乐福在中国发展趋势
2.2家乐福在哈尔滨市现况
    2.2.1家乐福在哈尔滨概况
2.2.2家乐福的经营状况
第3章 家乐福在哈尔滨市场的营销策略分析
3.1 本土化策略
   3.1.1本土化的意义
   3.1.2 家乐福的本土
3.2 价格策略
   3.2.1“低价”策略
      3.2.2调价体系
   3.2.2 “低风险”分析
3.3 促销策略
   3.3.1 广告促销
   3.3.2促销组合策略
   3.3.3公共关系促销
   3.3.4服务促销
3.4 以顾客为导向的营销策略
   3.4.1卖场设计符合消费者需求
   3.4.2便利策略
   3.4.3与消费者的沟通
   3.4.4卖场的服务理念
3.5本章小结
第4章 家乐福在哈尔滨的的竞争策略分析
4.1 竞争对手分析
   4.1.1 主要竞争对手分析
   4.1.2 次要竞争对手分析
   4.1.3 潜在竞争对手分析
4.2 消费者分析
   4.2.1 家乐福消费群分析
   4.2.2 超市消费者行为分析
4.3供应商分析
4.4 环境因素分析
   4.4.1环境分析的目的及意义
   4.4.2环境因素分析
4.5 销售服务分析
4.6本章小结
结论

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