零售业态向规模化和品牌化加速整合，改变了渠道各方的力量均衡，对原有渠道模式提出了重大的挑战，甚至改变了原先的“游戏规则”，厂商能否适应这一演进趋势，迅速调整渠道结构与策略，并搭建起超强的竞争链，对每一个厂商而言都是一个巨大的挑战。
论文运用博弈的理论，对零售业态的整合给渠道博弈格局带来的变化作了深入的分析，其中，重点分析了厂商与厂商的博弈、大零售商与厂商的博弈、代理商与厂商的博弈以及零售商与代理商的博弈。以康佳手机为案例，分析康佳手机原来的渠道模式遭遇的难题，以及它的现实缺陷，在此基础上，为康佳手机的渠道营销策略提出意见和建议。
论文正文共分为四大部分:
第一部分 研究背景、研究意义与理论综述
第二部分 手机市场及竞争环境分析
第三部分 康佳手机原有营销渠道模式分析
第四部分 康佳手机营销渠道改进的对策建议
目 录
第一章 绪 论 4
1.1选题的目的和意义 4
1.2 文献综述 5
1.2.1 营销渠道文献综述 5
1.2.2.渠道存在的重要性 5
1.2.4 手机行业目前主要渠道模式的文献综述 6
1.3 本文的研究方法和研究内容 8
第二章 手机市场及竞争环境分析 8
2.1手机市场特点及渠道现状 8
2.1.1 手机市场的发展 8
2.1.2 常用渠道模式的比较 9
2.2 国内外手机营销渠道对比分析 11
2.3 主要竞争对手渠道模式分析 11
2.3.1 Motorola的渠道模式分析 11
2.3.2 Nokia的渠道模式分析 12
2.3.3 波导的渠道模式分析 13
2.3.4 TCL的渠道模式分析 14
第三章 康佳手机现有渠道模式分析 14
3.1 康佳手机现有的渠道模式 14
3.2 康佳手机原有渠道模式遇到的难题 16
3.2.1 难题之一:零售业态的加速整合要求分销渠道扁平化 16
3.2.2 难题之二:在较成熟市场，渠道模式转型的收益与成本 17
3.2.3 难题之三:在未成熟市场，代理商资源之争。 18
3.3 原有渠道模式面对三大难题的现实缺陷 19
第四章 康佳手机营销渠道改进的对策建议 21
参考文献 22
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