完善南沙电信渠道管理的研究
摘 要
渠道作为市场营销理论当中“4P”当中的一“P”，长期以来就是企业经营管理者最容易忽视的地方。而随着市场经济的发展，企业的成长与成熟，还有竞争程度的加剧，人们渐渐把目光聚集在渠道上，企图抢先在这一块尚未被人们占领的宝地上取得优势。而到了今天，渠道已经成为了各企业进行市场营销所要考虑的重要因素，更是进行市场竞争的强力武器，至此，渠道管理的重要性与必要性才显现出来。
本文主要概述南沙电信渠道管理的现状，从中发现南沙电信有限公司渠道管理当中的一些问题，如渠道网点覆盖范围不足、渠道成员激励不合理、渠道网点服务质量较差等。并详细分析导致南沙电信渠道管理出现这些问题的原因。最后，本文在上述的基础上，提出了改善南沙电信渠道管理的办法与建议。
关键词：电信，营销渠道，管理
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