家电新兴渠道现状及发展状况分析

摘　要
我国家电连锁只有短短十几年的历史，但其发展速度却是势如破竹，蓬勃迅猛。这个行业以其丰富的产品、低廉的价格以及独特的购物环境等特点赢得了广大消费者的青睐，并几乎颠覆性的压倒了百货大楼、大卖场、专卖店等其他传统商业形态，日益成为家电销售主流渠道。几年间，以国美、苏宁、永乐、五星、三联、大中等为代表的家电连锁企业以排山倒海之势横扫全国。在2005年全国商业连锁百强中，国美、苏宁排名分别上升至仅次于白莲的第二及第三位，永乐、五星、三联也在前15名之列。这些大型连锁巨头的迅速崛起，不仅改变着中国家电业的流通模式，也改变了中国家电传统的销售渠道。
然而，目前我国家电市场最突出的难点就是销售渠道的建设与创新。在品牌知名度、产品技术、价格乃至服务等方面日益同质化的大背景下，通路的运行成本、渠道效率、效益以及可控制性构成生产企业营销工作中最大的困扰。在我国成功加入WTO经济环境中，家电生产企业的市场营销从粗放型向集约型转变，在这种经营理念引导下，家电市场销售渠道的发展趋势、家电企业与销售业务的关系以及家电生产企业与经销商之间物流与信息技术合作趋势必将有所增强，并对我国家电市场产生重要的影响。

关键词：渠道竞争；传统渠道 ；新兴渠道 ；渠道管理。

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