房地产业是我国国民经济发展的重要支柱产业。20世纪90年代至今是我国房地产业快速发展的时期，作为房地产业是一个相对独立的领域，房地产营销也在这一背景下得到了长足的发展。
从早期市场供不应求的状况下，开发商广泛采用消极的营销策划与营销推广方式，逐步变为各专业人员领用先进的技术手段，通过对房地产项目各种资源的整合，理性运作，房地产营销才朝着科学、严谨、规范的方向发展，并成为各地产项目成功运作的重要基础与保障。
随着我国房地产市场的建立，特别是中央深化住房制度改革政策的出台及住宅业作为国民经济新的增长点，房地产业在国民经济中的作用将日益显现出来。然而，目前我国的房地产市场的总体现状是：一方面各地房地产投资不断升温，增幅过大过快，在整个国民经济中占有相当大的比重，出现了所谓的房地产热。另一方面，是许多房地产企业仍然是以产定销，企业规模偏小，不注重质量和品牌，忽视市场调研和销售策略的制定，盲目投资，开发的产品与市场脱节，致使大量的商品房闲置。
而亿达具有房地产开发一级资质和出国施工资质，在大连市住宅开发市场的占有率达到10％以上，开发能力及市场占有率在大连市排名三甲之列。亿达的营销模式研究不仅可以为亿达解决今后房地产销售有关问题的决策和技巧，帮助其确定投资方向，做出正确的投资决策。对房地产市场营销的研究，可以揭示社会对各种商品房的需求情况，进而决定开发商有限资金的最佳投向和合理的开发规模，为亿达今后的开发活动起到更大的促进作用。而目也会为其他企业的营销提供一些具体的指导作用，诸如如何定价，选择销售渠道，促销活动技巧等等，能够帮助其制定行之有效的营销组合策略。
本文以亿达为例，对其营销的知道理念、营销策略进行了深入的论述和分析，并且进行理论化，从而总结出有亿达特色的营销模式，以此期望能为我国房地产营销理论发展略尽微薄之力。
第一章 绪论 1
1.1 选题背景与研究意义 1
1.1.1 选题背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外营销理论研究现状 2
1.2.1 国外的营销理论研究 2
1.2.1.1 市场营销理论的基本框架 2
1.2.1.2 市场营销理论的扩展 2
1.2.2 国内房地产营销理论的研究现状分析 3
1.3 本文主要内容 4
第二章 房地产行业基本理论 4
2.1 房地产的基本概念 4
2.1.1 房地产的整体概念 4
2.1.2 房地产市场的概念与特征 4
2.1.2.1 房地产市场的概念 4
2.1.2.2 房地产市场主要特征 5
2.2 房地产营销策略的基本概念 7
2.2.1 营销策略的整体概念 7
2.2.2 5P理论的含义 7
2.2.2.1 房地产产品策略 7
2.2.2.2 房地产价格策略 8
2.2.2.3 房地产营销渠道策略 9
2.2.2.4 房地产促销策略 10
2.2.2.5 房地产公共关系策略 10
2.3 本章小结 11
第三章 亿达地产的行业环境分析 11
3.1 房地产行业环境 11
3.2 亿达地产市场营销环境 12
3.2.1 政治环境 12
3.2.2 法律环境 12
3.2.3 经济环境 13
3.2.3.1 宏观经济环境 13
3.2.3.2 自然环境 13
3.2.4 社会环境 14
3.2.5 技术环境 15
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