二、环境与机会分析（一）内部环境1、宏观环境分析（1）政治和法律环境中国服装工业在改革开放30年间的崛起，确确实实是改革开放的国策在多个方面作用的结果。是社会主义市场经济的政策环境，催化出全国数以千计采取工业生产方式的正规化“小服装”工厂，数以百计的现代化中型服装工厂，数以十计的设备一流、工艺讲究、产品精良、品牌响亮、销售网强大的大型服装企业。从而，形成了一个新兴的庞大产业体系。（2）经济环境
中国经济现在正处于快速时期，人民收入水平迅速提高，2005年我国人均GDP已经达到1703美元，城镇居民人均可支配收入达到10493元，农村居民人均纯收入达到3255元。根据“十一五”规划，到2010年，我国人均GDP去年全国的销售额超过了20亿欧元。而且，由于目前中国普通女性的内衣消费额只占其置装将达到2400美元，城镇居民人均可支配收入将达到13390元，农村居民人均纯收入将达到4150元。收入的提高将推动消费结构升级。我国可望在5-7年内赶超英国和德国，成为世界第三大居民消费国家，在13-16年内超过日本成为第二大国家。
目录
一、背景分析…………………………………………………………………………4
二、环境与机会分析…………………………………………………………………4
（一）内部环境………………………………………………………………………4
1、宏观环境分析………………………………………………………………………4
(1)政治和法律环境………………………………………………………………4
(2)经济环境………………………………………………………………………4
(3)社会文化环境…………………………………………………………………5
(4)技术环境………………………………………………………………………5
2、微观环境分析………………………………………………………………………5
(1)产业的生命周期………………………………………………………………5
(2)产业结构分析…………………………………………………………………5
(3)市场结构与竞争………………………………………………………………6
(4)市场需求状况…………………………………………………………………6
(5)成功关键因素…………………………………………………………………7
（二）外部环境………………………………………………………………………7
1、原有的生产要素的比较优势正在逐步下降…………………………………7
2、易被他人模仿…………………………………………………………………7
3、产品生命周期短，季节性较强………………………………………………8
4、进入门槛在整个服装行业中相对比较高……………………………………8
5、内衣行业缺乏规模经济效应…………………………………………………8
（三）优势……………………………………………………………………………8
1、企业内部管理分析……………………………………………………………8
2、市场营销能力分析……………………………………………………………9
（四）劣势……………………………………………………………………………9
1、技术依然需要不断发展……………………………………………………9
2、在人才开发利用上，重视引进，轻视培训………………………………9
三、可行性分析………………………………………………………………………10
四、品牌规划分析……………………………………………………………………10
（一）品牌的定位……………………………………………………………………11
1、品牌名称……………………………………………………………………11
2、品牌视觉……………………………………………………………………11
3、品牌核心竞争力……………………………………………………………11
4、品牌定位……………………………………………………………………11
5、品牌形象定位………………………………………………………………12
6、品牌广告词（广告语、宣传口号）………………………………………12
7、目标…………………………………………………………………………12
8、宗旨…………………………………………………………………………12
9、目标消费者…………………………………………………………………12
（二）品牌的目标………………………………………………………………… 12
1、长远目标……………………………………………………………………12
2、短期目标……………………………………………………………………12
五、工作流程…………………………………………………………………………13
六、营销策略…………………………………………………………………………14
（一）产品策略………………………………………………………………………14
（二）价格策略………………………………………………………………………14
（三）销售渠道策略…………………………………………………………………14
（四）促销策略………………………………………………………………………15
（五）广告策划………………………………………………………………………15
1、电视…………………………………………………………………………15
2、广播…………………………………………………………………………15
3、报纸…………………………………………………………………………15
4、杂志…………………………………………………………………………15
5、户外…………………………………………………………………………15
6、POP……………………………………………………………………………15
（六）营销目标、广告目标…………………………………………………………16
1、营销目标………………………………………………………………………16
(1)人员销售………………………………………………………………………16
(2)建立企业网站…………………………………………………………………16
2、广告目标………………………………………………………………………16
3、广告效果测定方式……………………………………………………………16
（七）营销计划的实施和控制……………………………………………………16
1、分销：分销渠道（包括代理渠道等）………………………………………16
2、销售控制……………………………………………………………………17
3、营销目标……………………………………………………………………17
4、销售队伍……………………………………………………………………17
5、促销…………………………………………………………………………18
（八）产品完善与新产品开发措……………………………………………………18
1、机会点……………………………………………………………………19
2、问题点……………………………………………………………………19
3、宣传策略…………………………………………………………………19
（九）市场调研………………………………………………………………………19
（十）企业文化………………………………………………………………………19
（十一）计划周期……………………………………………………………………20
1、推广周期………………………………………………………………………20
2、投入分配………………………………………………………………………20
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