网上购物这种购物方式正在迅速发展中，但其作为一种新兴的事物必然还存在着很多缺陷和不足。
随着网上交易法律法规的完善，越来越多的大学生将参与到网上购物的行列中来，可以预测不久的将来网上零售业将和传统零售业占据同样重要的地位。鼓励网上购物并不代表摒弃传统购物方式，将网上购物和传统购物方式有机结合起来，才可以获取更大的利润。
目录
一、引言 1
二、网上购物的环境分析 1
（一）宏观环境 2
1.政治与法律环境 2
2.人口环境 2
3.经济环境 3
4.社会文化环境 3
5.技术环境 4
（二）SWOT分析 4
1.机会分析 5
2.威胁分析 5
3.优势分析 5
4.劣势分析 5
三、学院学生网上购物的调查分析 6
（一）大学生网上购物现状的调查 6
1. 大学生网上购物频率分析 6
2. 大学生网上购物行为分析 7
3.大学生购买商品种类分析 7
4.大学生网上消费金额分析 8
5. 大学生网上购物满意度分析 9
6.未参与过网购者分析 10
（二）大学生网上购物的问题分析 10
1.大学生市场尚待开发 10
2.商品真实性及物流配送服务有待改善 11
3.网上购物的售后服务不够完善 11
4.大学生网上购物行为易受他人的影响 11
四、大学生网上购物的营销策略建议 12
（一）产品策略 12
1.进行市场细分 12
2.让大学生参与产品定制 12
3.合理设置关键词 13
（二）价格策略 13
1.低价策略 13
2.差别定价策略 14
（三）分销策略 14
（四）促销策略 14
1.节日促销 15
2.利用口碑促销 15
五、结束语 15
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