学者们对我国20世纪90年代以后的茶叶营销进行了初步的探讨。但是大多数文章只是从经销商和茶业营销的角度来研究茶叶营销的，主要侧重于分析茶叶的市场现状对外贸易及营销等方面。对于作为生产茶叶的生产商，如何进行茶叶的营销的，只有较少的人在关注。
本文试从茶叶生产商的角度出发，运用相关的市场营销的理论知识、管理学知识，同时结合问卷调查，提出“羊岩山”牌茶叶在杭州的营销策略。
一、引言 1
二、杭州茶叶消费的调查分析 1
（一）杭州茶叶消费情况的问卷分析 2
1.茶叶的需求分析 2
2.茶叶购买动机分析 4
3.茶叶购买活动的分析 6
4.影响茶叶消费行为的因素分析 6
（二）“羊岩山”牌茶叶的问卷分析 8
三、“羊岩山”牌茶叶杭州市场的营销策略 9
（一）开设体验式的茶馆 11
1.茶馆的环境及特色 11
2.茶馆的经营 11
（二）举行体验式的公关活动 11
1.举办“羊岩勾青”茶的包装设计大赛 12
2.与杭州各中小学合作，进行体验茶农生活的夏令营活动 12
四、结束语 12
参考文献 14
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