随着人们生活水平的提高，建筑装潢业也大力发展，瓷砖市场作为建筑装潢业的子行业，发展迅速，但随着行业企业的增加，竞争也日益激烈。
本文旨在通过对陶瓷企业对下级经销商的成功管理案例的剖析，结合地区的实际情况，为企业提供合理的经销商管理对策建议，望能为企业在相关方面提供借鉴。
关键词：瓷砖市场；经销商；管理
一、 经销商管理概述
经销商管理是建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式和方法。对于经销商的开发与管理，即是对销售通路的延伸，是市场营销策略组合中渠道策略的重要组成，对于渠道的开发与管理，无论是二级或三级经销渠道模式，从本质上看，是对经销商的开发与管理。
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