浅析佰草集的营销策略

[摘要]近年来，我国的化妆品市场日渐扩大，化妆品行业成为国民经济中发展最快的行业之一。在国际品牌纷纷进驻中国，并垄断国内中高端市场的同时，民族品牌却被迫只能在中低端市场挣扎生存。在此背景下，上海家化为完善品牌结构布局，将定位高端的中草药化妆品——佰草集推向市场。为了在竞争激烈的环境中求得生存，佰草集凭借中草药文化的差异化定位，与外资品牌形成区隔；在国内采用“专卖店+加盟店+专柜+SPA”的渠道模式，国外则借道丝芙兰打进欧洲市场，逐步形成自己的销售网络；另外，通过一系列的营销创新，传播品牌文化，提升品牌价值。佰草集的成功对于其他本土化妆品企业是具有借鉴意义的。
[关键词]佰草集  中草药   SPA  中国元素 

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