基于案例的市场定位分析研究

企业的市场定位理论是二十世纪六、七十年代发展起来的一种营销理论，它主要针对顾客的潜在心理采取行动。从事市场营销的人员都知道，他们不能吸引市场上所有的购买者，至少不能用一种方法吸引所有的购买者。企业要想让自己的产品脱颖而出，就要由传统的大众营销转为目标市场营销，而目标市场营销中最重要的一个部分就是实现有效的市场定位。市场定位的两个前提就是有效的市场细分和准确的选择目标市场。要实施正确的定位，还要遵循一定的步骤：首先找出有别于竞争者的优势；其次，确定定位中心；最后，制定整体的定位策略并传播这种策略。在进行这些步骤时，还要注意一些原则，比如坚持市场需要，坚持发展等等。市场定位的策略也是有一定的规律可循的，但并不是依照这些策略和原则做出的定位就一定会获得成功，国内外许多企业的前车之鉴给了我们一定的启示，如何避免这些定位误区，是众多企业不得不考虑的问题。虽然市场环境是纷繁变化的，但只要企业的决策者审时度势，随机应变的做好定位工作，企业的竞争力就会不断增强，使企业获得长足发展。

关键词：市场定位  目标市场  定位策略

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