企业营销实践中的窜货现象及对策分析

窜货，是企业营销渠道冲突的一种典型表现形式。在市场上有句俗语“没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，可见营销人员对窜货是又爱又恨，无法摆脱。事实证明大量窜货的销售会危及厂家的生存安全。窜货的根源，说到底源于一个“利”字。窜货现象是企业营销实践中常见而难以根治的问题，素来为业内人士和研究者所关注。
本文介绍了企业营销实践中窜货的含义、种类，阐述了窜货对企业、市场、消费者等造成的弊点，分析了企业营销实践中的窜货现象及其成因，明确窜货存在的必然性和合理性，重点论述了规避企业营销实践中窜货的对策。

关键词：企业营销；渠道冲突；窜货

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