哈尔滨银行小额信贷业务营销策略研究

最近几年，我国的城市商业银行由于提供相似产品和服务的现象愈加严重，市场空间日趋狭窄，市场竞争日益激烈，部分信贷产品供给严重过剩，但是同时，城市和农村的低端需求者，如中、小、微型企业和农户的金融需求远没有得到满足，存在市场供需的结构性失衡现象。这种情况在哈尔滨尤其突出，哈尔滨市中小企业数量不断上涨，下岗就业人员和创业人员增多，国有商业银行相继退出农村市场，“三农”问题仍旧困扰着哈市经济的发展。这种情况下,哈尔滨银行借鉴了国际小额信贷的成功经验，通过进行技术创新和产品创新，寻找市场定位，充分发挥银行在小额信贷市场中的优势，从而找出了一条适合自身经营条件的业务模式——小额信贷。
微小企业融资难是一个世界性的难题，为了更好地满足微小企业小额信贷的需求，哈尔滨银行应该具有良好的市场营销策略。本文将通过向微小企业发放调查问卷，掌握微小企业的贷款需求，从而确定哈尔滨银行小额信贷业务营销策略。

关键词:哈尔滨银行；小额信贷；营销策略

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