小米手机营销策略研究
随着现代科技进步与中国经济的快速发展，手机尤其智能手机已成为大众喜爱的电子消费品，中国市场经过最近几年的高速发展已经成为全球最大的智能手机市场，现有智能手机市场竞争非常激烈。
小米公司成立仅5年，智能手机销量居于国产品牌领先位置，手机出货量与关注度明显上升，国内智能手机市场中国外品牌三星、摩托罗拉布局于高中端市场，国内品牌华为中兴布局于中低端市场，智能手机市场格局已经形成，小米手机如何取得成功？小米公司营销策略是否匹配实践？本文首先简要介绍中国智能手机市场竞争状况，紧接着对小米公司主要产品与服务进行了说明，然后重点分析小米公司市场营销环境，运用PEST-SWOT分析办法对宏观微观环境进行分析，分析小米公司运用的市场营销策略。最后，本文就小米公司现有营销策略，指出其营销策略中的不足并提出了可操作改进意见，小米公司未来应重点采用产能扩张策略、优化品牌策略、服务创新策略、售后整合策略来改进提高营销实践。
本文针对小米公司营销策略进行了详细的分析与讨论，总结其营销工作中的优势与不足，并提出了优化改进建议，对小米公司未来营销实践有着现实的指导意义，对小米公司未来持久发展有着借鉴意义。
关键词：小米公司；营销策略；PEST-SWOT分析；优化改进
表3- 1小米公司产品SWOT分析表
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产品定位清晰，受众明确； 功能强大，价格实惠。 |
国产品牌效用弱，缺乏顾客忠诚度； 缺乏核心技术，技术研发速度慢。 | ||
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S—优势 |
W—劣势 |
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O—机会 |
T—威胁 |
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国内市场的巨大需求； 智能手机研发门槛降低。 |
发烧友市场容量有限； 国外品牌对原有市场的蚕食 | ||
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