水电建筑行业的营销策略研究

管理大师德鲁克曾说过：“企业有两个基本功能，一个是营销，另一个就是创新，其他都是成本，只有营销和创新产生效益。 ”从建筑行业目前整体的营销水平和现状来看，我国建筑行业的营销尚处于销售阶段，即最基本的招投标阶段，相对于其他行业，营销观念比较陈旧，手段比较单一，缺乏理论指导，营销功能不完善，其作用没有得到充分发挥。随着我国水电资源的不断开发，水电业的发展逐渐向 “后水电时代” 迈进，水电建筑行业要适应产业结构调整的大环境，也要做出必要的转型升级。本文运用市场营销学和战略管理的研究成果，运用市场分析及定量与定性相结合的方法，从水电建筑业特征入手，通过对水电建筑业的内外部营销环境的分析，并结合中国能源建设集团天津电力建设有限公司目前营销管理现状和存在问题，运用PEST分析法和SWTO分析归纳出企业的优势与劣势、机会与威胁，结合STP理论为企业进行市场定位和目标市场选择，并制定了以产品策略、价格策略、促销策略、关系营销策略等可行性较强的的营销策略。本文比较完整系统地分析了水电建筑业产品的特点并得出具有普遍意义的结论，制定了中国能源建设集团天津电力建设有限公的市场营销策略，对公司未来的发展具有指导性意义。

关键词：水电建筑产业、营销策略 、关系营销

*若需了解更多与协助请咨询↓→[电脑QQ][手机QQ]【数据协助】