企业薪酬制度对基层销售管理人员绩效的影响研究—以xx鞋业连锁店公司为例在现代企业管理中，薪酬已不仅仅是维持员工生活的一项基本保障，薪酬的设计与管理得益与否，已经关系到企业是否能更好地吸引人才、激励员工和留住人才。本论文主要以目标设定理论来分析薪酬制度对销售部门基层管理人员绩效的影响，通过个案企业的实际运作来了解薪酬制度，以薪酬制度与销售目标的达标率来印证激励的关联性，最后分析得出把薪酬制度的激励效果发挥更好的方法，从而推动企业基层销售管理人员取得更高的绩效成果，并为企业吸引和保留更多的优秀人员。
【关键词】薪酬制度；工作动机；目标设定理论；绩效
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