天士力营销策略研究
随着科学技术飞速发展，我国药品市场竞争日趋激烈，消费者需求多样化，产品来源的多样化，传统营销理论的局限性逐渐凸显，难以适应复杂多变的市场环境，进而受到了严重的冲击。
在短短十来年间成为中药行业的领军人物，其成功的因素很多，而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力。它能够较好地审时度势因应市场变化，采取相对有效的市场营销策略，合理细分市场，做出较为准确的品牌定位，推出比较有效的营销组合，因而在激烈的市场竞争中取得成功。
本文通过分析中国药品行业市场的前景，以及天士力集团外部环境进行PETS、SWOT等分析，对天士力集团目前的营销状况和行业的前景，针对其营销模式可能存在的问题，对其目标消费者的选择和市场的定位，重新的思考和设计了营销策略，从服务体系、人员激励等方面阐述了天士力集团的营销策略的执行与实施。
关键词：市场营销 ；传统营销；天士力
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