网购狂欢节营销策略与冲动购买研究近年来，由于互联网的快速发展，以互联网为平台的电子商务发展迅猛。根据中国电子商务研究中心（100EC.CN）数据显示：2015年全年电子商务交易额为20.8万亿元，同比增长约27%。可以看到网络交易规模在不断扩大，越来越多的企业涌入网络交易市场，使得电子商务商家之间的竞争越来越激烈，于是双十一、双十二等网络节日就成了电子商务商家促销、获利的大好时机。以“双十一•网购狂欢节”为例，“双十一”当天，各类电子商务企业如天猫商城、京东、苏宁、当当等纷纷推出一系列具有吸引力的促销活动，并且都获得了不错的销售额。由此可见，消费者对电子商务厂商进行的节日促销活动具有极大的热情。
在本文中以“网购狂欢节”为背景对消费者冲动性购买行为进行研究，以S-O-R模型作为理论基础，结合“网购狂欢节”背景下的一系列营销策略总结选取低价策略、时间策略以及宣传策略三个因素作为外界刺激变量，以感知价值作为中介变量，冲动性购买行为作为结果变量，提出假设并通过相关和回归分析检验理论模型，最后得出结论和建议。
关键词：“网购狂欢节”营销策略 冲动性购买行为 理性消费
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