论广告的恐惧诉求广告诉求方式当中的恐惧诉求是与其他感性诉求方式情感表达截然相反的一种诉求方式。恐惧诉求在运作中通过一些容易令人产生恐惧感的情境和事情来压迫受众心理，迫使其做出预期的倾向。恐惧诉求的具体表现根据其恐惧程度的高低可分为硬性威胁和软性恐慌两种。从传播层面与心理层面两个方面来看恐惧诉求能对受众起作用是因为其利用了受众的弱势心理做突破然后进行了有效的说服。影响恐惧诉求传播效果的因素多种多样，总体概括为三个：恐惧强度、传播对象、插播环境。有关恐惧诉求的传播效用并不固定，所以会产生积极与消极两种影响。基于以上对于恐惧诉求定义及影响因素等的分析可知恐惧诉求的成功并不如其他诉求方式那样一蹴而就，同样因为影响因素比较多变，所以总结出了以下两种利于恐惧诉求广告传播的途径。一是对于恐惧诉求广告中恐惧程度的合理控制，二是幽默元素的应用有利于恐惧诉求传播效果的稳固。
关键词：广告诉求；恐惧诉求；要素；传播效果；影响因素；
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