跨国汽车企业在中国大陆营销本土化的战略研究
本文结合国内外市场环境分析了跨国汽车企业在我国实行本土化营销的动因，并且结合实例分析了跨国汽车企业在我国实施的本土化战略要取得成功，需要整合产品本土化、品牌本土化、渠道本土化、促销本土化及价格本土化几种策略。除此以外，探讨了跨国汽车企业在我国实行本土化对我国汽车市场的影响，及实行本土化过程中应注意问题，还总结了跨国企业本土化对我国本土汽车企业的启示。
【关键词】 跨国汽车企业；营销本土化；中国汽车产业
前言 1
一、 跨国汽车企业营销本土化的理论依据 2
（一） 跨国汽车企业 2
（二） 营销本土化 3
1.国外关于本土化的研究 3
2.我国关于本土化的研究 4
二、 跨国汽车企业营销本土化的动因 4
（一）国际汽车产业市场环境 5
（二）中国汽车产业市场环境 5
1.经济发展水平 5
2.政府政策 6
3.社会文化 7
4.中国汽车消费者 7
三、 跨国汽车企业营销本土化的战略 8
（一）产品本土化 8
1.车型的适应性调整 8
2.全新车型的开发 9
（二）品牌本土化 9
（三）渠道本土化 10
1.特许经营的专卖店 10
2.普通经销商 10
3.汽车超市 10
4.独立经销商 11
（四）促销本土化 11
（五）价格本土化 12
四、 总结与启示 13
（一）跨国汽车企业本土化对我国汽车市场的影响 13
（二）跨国汽车企业本土化应注意的问题 13
1.中国汽车民族品牌的崛起 14
2.政府政策支持汽车自主品牌发展 14
3.合资企业人才和管理的本土化 15
4.建立具有多样性的汽车营销模式 15
（三）跨国汽车企业本土化对我国本土汽车企业的启示 15
1.技术研发 16
2.自主品牌建设 16
3.产品策略 16
4.渠道策略 16
注释 17
参考文献 18
*若需了解更多与协助请咨询↓→[电脑QQ][手机QQ]【数据协助】
