xx清水湾楼盘营销策划方案房地产行业如今处于比较低潮的阶段，而且竞争异常激烈，但是依然拥有乐观的前景。尤其是旅游度假式的房地产，随着人们的收入不断增加，生活质量的日益提高，旅游度假式房地产更是具有无穷的潜力。
通过资料收集和整理，对雅居乐清水湾楼盘营销策划所需要了解的各方面进行分析。
首先对房地产行业的宏观环境进行分析。对政治法律环境、经济环境、科技环境以及房地产行业的现状与前景进行了分析。接着指出雅居乐清水湾楼盘的SWOT。指出了雅居乐清水湾的优势包括：政策优势、地域优势、资源优势、配套优势、品牌优势以及服务理念优势，还有劣势、机遇以及威胁。然后对购房者行为进行分析。其中包括购房者购买决策过程、影响购房者决策的因素、购房者的购买渠道以及购买品种。最后就是雅居乐清水湾楼盘的STP分析。对市场进行细分，确定目标市场并作出准确的市场定位。
根据以上的分析，在此基础上，为雅居乐清水湾楼盘提供了包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略在内的营销策划方案。
关键词：竞争，消费者行为分析，营销策略
1绪论1
11研究背景1
12研究意义2
13国内外相关文献综述2
14研究内容及方法2
2房地产行业宏观环境分析4
21宏观环境分析4
211政治法律环境4
212经济环境4
213科技环境5
22房地产行业现状及其前景5
221房地产行业现状5
222房地产行业前景6
23房地产行业竞争状况8
3雅居乐清水湾楼盘SWOT分析11
31雅居乐清水湾楼盘的优势11
311政策优势11
312地域优势11
313资源优势11
314配套优势12
315品牌优势12
316服务理念优势13
32劣势13
33机遇14
34威胁14
4购房者行为分析16
41购房者购买决策过程16
411认识需要16
412信息搜索16
413评估选择17
414购买决定18
415购后评估18
42影响购房者决策的因素18
421购房者自身因素18
422社会因素19
423其他因素20
43购房者的购买渠道20
44购买品种22
5雅居乐清水湾楼盘STP分析23
51市场细分23
52确定目标市场23
53市场定位25
531产品定位25
532公司理念定位25
6营销策略26
61产品组合策略26
611打造的产品26
612提供的服务26
62定价策略27
63渠道策略28
64促销策略30
641广告促销30
642人员促销31
643销售促进31
结论34
参考文献35
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