C2C电子商务的营销组合策略研究

本文从传统的市场营销和电子商务营销理论出发，通过与较成熟的电子商务进行比较分析，结合中国现状，较深入地探讨了C2C电子商务营销组合策略。本文分析了国内C2C的市场规模和消费者特征，以及目前C2C市场的竞争状况和继而进行目标市场定位。接着介绍了C2C电子商务营销策略组合5C’S的制定，提出“信用策略”与传统4P’S、4C’S营销策略整合，认为信用策略应该作为企业策略整合的基础，从而构建一个有机的、高效的C2C整合营销组合体。本文以价值创造作为盈利分析的依据，指出价值创造和企业盈利的关系，提出从免费到收费的中国C2C盈利模式应该如何构建。同时就物流和信用策略建设问题提出了自己的看法。最后，我们要认清C2C电子商务发展的信用基础的重要性和建立合理的盈利模式的紧迫性，这是企业生存与发展的关键所在。

关键词: C2C，电子商务，营销策略，整合

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