衢州柑橘的营销策略分析

营销策略是一个地区产业保持良好发展的关键。本文通过对衢州市柑橘的现状和营销现状进行分析从而得出衢州柑橘营销存在的问题，并且通过对衢州柑橘的营销环境的分析，提出了适合衢州柑橘产业发展的营销策略。

关键词：柑橘；营销现状；营销策略
1 引 言 1
1.1 研究的背景和意义 1
1.2 研究的目的、研究的框架和内容 2
1.2.1 研究的目的 2
1.2.2 研究的框架和内容 2
2 衢州柑橘的发展现状 3
2.1 生产概况 3
2.1.1 产地概况 3
2.1.2 品种结构 3
2.1.3 生产布局 4
2.1.4 加工现状 4
2.2 衢州柑橘优势分析 4
2.2.1 柑橘产量大 4
2.2.2 品种优势 5
2.2.3 成本优势 5
2.2.4 品种适应市场需求 5
2.2.5 生态环境良好 5
3 衢州柑橘营销环境分析 6
3.1 市场需求情况 6
3.1.1 国外市场需求 6
3.1.2 国内市场需求 6
3.2 消费群体行为分析 7
3.2.1 消费需求的季节差异 7
3.2.2 消费偏好分析 7
3.2.3 消费水平分析 8
3.3 政府政策支持情况 9
4 衢州柑橘的营销现状 10
4.1 果品产量分析 10
4.2 价格分析 10
4.3 市场流通体系分析 11
4.3.1 浙江省柑橘营销体系 11
4.3.2 衢州柑橘营销渠道分析 12
5 衢州柑橘营销存在的问题分析 13
5.1 生产加工劣势 13
5.1.1 柑橘生产的组织化和科技化程度不高 13
5.1.2 柑桔深加工和出口比例不高 13
5.2 营销渠道存在的问题 13
5.2.1 渠道信息流畅性不高 14
5.2.2 果品在渠道流通损耗大 14
5.3 知名度不高 14
5.3.1 产地形象不优 14
5.3.2 品牌竞争力不够 15
5.3.3 龙头企业带动作用不强 15
6 衢州柑橘的营销策略探讨 15
6.1 推进标准化生产，强化果品深加工 15
6.1.1 调整生产布局，实行标准化生产 15
6.1.2 努力发展果品加工业 16
6.2 建立营销服务中心，优化营销渠道 16
6.2.1 加大信息网络建设，优化信息流通 16
6.2.2 加大科技应用，减少果品在渠道流通的损失 16
6.2.3 建设绿色营销渠道 17
6.3 优化产地，建设品牌 17
6.3.1 建立优质生产基地，为创品牌打基础 17
6.3.2 规范市场竞争秩序，打造全国知名品牌 18
6.3.3 实施名牌战略，加强农业龙头企业的建设 18
6.4 绿色营销策略 18
6.4.1 树立绿色营销观念 18
6.4.2 发展生态农业，生产绿色无公害柑橘 19
6.4.4 提升柑橘绿色形象 19
7 结论 20
参考文献 21

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