福德保险公司保险代理人绩效管理问题体系研究一直以来，保险公司以庞大的资金管理、低调的行事风格、神秘的策略倍受市场关注。
随着我国市场体制的不断完善，自从中国成为WTO成员国，人口基数大，地域广阔的中国市场来说无疑是个巨大的诱惑。国外许多保险公司已经在我国的各大城市繁衍生息，各大保险公司在城市地域的竞争不差于战争，争夺人才，抢占市场现以处于兵刃相向的程度。企业之间的竞争不断日益加剧，企业环境的复杂性和不确定性也跟随的增加。而现在的企业通过管理来不断的改善，来应该日益加剧的市场竞争。而管理的核心就是对人的管理，这就让人力资源管理在市场、在企业中的地位被无限放大。如何对企业的人员进行绩效管理，如何正确的有效的去实施，是企业面临着的一个重大的挑战。人才是企业最最为宝贵的资源，尤其是在竞争压力下的金融巨头机构之一的保险公司，由于期产品的无形性和非必要性使得其销售产品的-----保险代理人，成为公司最重要的成员之一。保险公司在我国的历史相对于国外来说相当的稚嫩，在资源的开发和人员的管理上还存在着各种各样的问题，离现代社会的企业的要求相差甚远。如何对保险行业的流动人力大的企业进行管理是各大保险公司一直在探索的问题。也是各大机构无法解决的难题。随着社会经济的快速发展，对于保险代理人的管理也现了各样的问题。一方面可以成为他们的评价、奖惩、淘汰与晋升的重要依据，一反面可以作为他们的作为分析和总结的重要依据来提高业绩。
本文针对保险行业管理中的难点----绩效管理，进行分析和研讨，如何提高保险代理人的管理，如何提高收入。建立高效的管理体制，才能提高保险代理人在公司的地位和作用。对于现在的保险行业来说没有可行的绩效体制很难激励保险代理人。
本文的最后以富德生命人寿股份有限公的实际情况，以保险代理人的绩效管理为实证进行研究，并加强的绩效管理体制，进一步加强了保险代理人的管理，加强了保险代理人的留存率和一系列的新型绩效管理体制。
关键词：绩效、绩效管理、绩效考核
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