浅析农行乐山分行个人理财产品营销
我国银行业发生了巨大的变革，其中以个人理财产品的蓬勃发展为重要标志。加入世界贸易组织之后，我国个人理财产品更是如雨后春笋般涌现。可是，在快速发展的过程中许许多多的问题被揭露出来，我国个人理财产品营销存在着诸多亟待解决的问题。本文以中国农业银行乐山市分行为例从农行乐山分行个人理财产品的发展现状入手，并在此基础上分析了其产品特点，及其在营销中存在的问题，最后便针对存在的问题提出了相应的对策。
关键词：个人理财产品；中国农业银行；市场细分；营销
1 农行乐山分行个人理财产品分析及销售现状………………………4
1.1 农行乐山分行个人理财产品分析…………………………………4
1.2 农行乐山分行个人理财产品的销售现状…………………………5
2 农行乐山分行个人理财产品营销中存在的问题……………………6
2.1 营销渠道和方式过于单一…………………………………………6
2.2 宣传力度还不够……………………………………………………6
2.3 营销从业人员素质还不高…………………………………………7
2.4 市场细分和市场定位不明确………………………………………7
2.5 产品缺乏有效的促销手段…………………………………………9
3 农行乐山分行个人理财产品营销应采取的对策……………………9
3.1 在维护好传统营销渠道上积极发展多种营销方式………………9
3.2 改变单一的宣传方式，加大宣传力度……………………………10
3.3 加强对理财从业人员的培训……………………………………10
3.4 做精做细市场，对客户提供差异化服务…………………………11
3.5 采取必要的产品优惠手段………………………………………11
参考文献………………………………………………………………12
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