靶向药物降价前后的营销策略——以辉瑞公司赛可瑞（克唑替尼）为例

根据最新的统计数据显示，恶性肿瘤死亡率占居民全部死因的23.91%，其中肺癌为恶性肿瘤中发病率最高的所占比率22.69%，而在肺癌中的非小细胞肺癌（NSCLC）所占比率高达85%。在这时辉瑞公司研发的赛可瑞（克唑替尼）产品，填补了当时国内针对非小细胞肺癌靶向药物治疗的空白。赛可瑞在临床治疗中有效的提高了临床治疗效果，在这种优质的治疗效果下，很快得到许多患者的青睐。但是价格昂贵，许多患者无法购买，在此基础上进行了了两次降价。针对降价前后的三个不同时期，辉瑞公司是如何制定营销策略的。综上所述，我将利用在辉瑞公司实习的实践经历以及在书本上所学到的理论知识相结合，探讨辉瑞公司针对在三个时期降价背景下赛可瑞的营销策略。

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