无人机企业的营销策略

近年来，我国在工业上虽然输出产量巨大，但也一直以制造业为主，在创新领域有所欠缺，不过我国厂商，特别是以大疆无人机为代表的无人机企业，在质量和销量上都优于国外同类的无人机企业。随着更多企业想进入新市场并提高市场占有率，就必须做好市场营销，分析可能存在的竞争策略和行业的发展。而本文的目的是以无人机行业的代表——大疆为例，通过分析其在市场营销上的一些成功案例，进而给我国的高科技企业打开市场提供参考,这对于我们今后在营销理论认识与实践方面具有积极意义。

关键词：无人机；大疆；营销策略；市场定位

我国厂商，特别是以大疆无人机、中航智为代表的无人机企业，在质量和销量上都优于国外同类的无人机企业。虽然与无人机相关的法律法规尚未出台，各国对无人机领域的探索方向和发展不尽相同，一个无人机发展高潮正在到来，而广大消费者对无人机的热情和关注度使无人机市场的发展空间巨大。近年来如小米、格力等越来越多的厂商参与到了无人机制造领域中，逐渐形成百家争鸣的格局，要想进入新市场并提高市场占有率，这就势必要求各企业清醒地认识到，做好市场营销，未雨绸缪地分析到一些可能存在的竞争策略和行业的发展，才能从这一场竞争中胜出。
本文的目的就在于以无人机行业的代表——大疆为例，通过分析其在市场营销上的一些成功案例，如将新产品送给国外无人机达人免费使用并在社交网络上发文推广、拓宽销售渠道在小型贸易展销会上推销等，以期为众无人机研制的企业指明一条产品推广的的道路，进而给我国的高科技企业打开市场提供参考，亦有利于我们更加科学、系统地认识产品和市场营销，廓清其中一些模糊的概念。
众所周知，产品与营销在企业战略中往往同时被提及。产品带来社会意义，而营销是具有经济意义的。大疆通过市场调研和分析挖掘甚至创造了客户的需求，并利用无人机这一新科技对其进行针对性解决，最终造成高壁垒的行业垄断。现代社会多元化的内涵要求企业在营销时必须增加自己的视野与其他学科知识，这样产品才符合消费者的要求。例如大疆无人机发现了火灾救援方向的需求遂在某型号无人机上加入热成像仪；在代理商、经销商和线上销售模式中选择了代理商等，这也是当代产品营销的大趋势所在。
只有通过研究理解市场营销的使命、特点与发展等才能对其有一个客观、深刻而科学的认识，这对于我们今后在营销理论认识与实践方面具有积极意义。

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