戴比尔斯营销策略

中国经济在飞速发展，人们的生活日益变好，大家也开始向高度消费发展。钱包开始厚起来了，他们的消费也在影响着我国的人均GDP。现在许多一线城市都开始热衷于推广各种不同类型的奢侈品，并延伸到一些小城市，在此同时，除了有国内的奢侈品外，许多国外的奢侈品也迅速打入了中国市场，所以也导致的各大珠宝品牌的强烈竞争。所以选择合适的营销策略，才是他们走向成功的必然因素。因此，本文利用营销策略来就戴比尔斯进行具体的研究和分析，让大家了解到营销战略中可能出现的问题，并就如何优化营销战略以立足中国市场、寻求发展提出了一些建议。

关键词： 戴比尔斯；营销策略；奢侈品消费；优化建议

戴比尔斯品牌是坚持纯净、无暇、自然和精致的钻石装饰品牌，被赋予美好的爱的情感内涵。并且钻石坚不可摧，很难被破坏，这和大家所渴望的爱情是一样的。戴比尔斯对忠诚爱情的象征性定位，围绕钻石永恒的情感价值，挖掘消费者的爱情元素，开发消费者的情感需求，创造新的市场理念。这种对情感生活的诉求直接影响着消费者的心理。到目前为止，梦之家纺织有限公司“戴比尔斯”品牌应运而生。戴比尔斯品牌风格定位为钻石，经典永恒。产品注重钻石般的品质，梦幻般的浪漫生活，优雅的格调，温馨的家居氛围，持久的经典爱情。它的目标是追求时尚信息和国际品味的都市爆发。满足都市白领系小资产阶级情怀，以及他们追求体面的精英生活。
戴比尔斯立足于消费者的实际需求，吸收欧洲设计风格，倡导高尚的休闲消费理念，将产品直接引入高端市场，以精湛的制造工艺和精美的陈列赢得消费者青睐。短短两年时间，深圳、东莞天虹、万家、海雅、茂业等24家知名百货公司的销售迅速占据了一定的市场份额。元梦家纺有限公司的品牌已经赢得了买方市场的关注，并在一定程度上深入人心。

本文的研究对象是戴比尔斯。当戴比尔斯打开中国大陆市场时，其营销效果并不明显。本文的目的是调整营销策略，具体通过调研珠宝市场，了解戴比尔斯在该市场的行情，以及替该公司设计适合他们发展的产品营销策略。
本文的探索范围主要集中在戴比尔斯在中国大陆商业发展阶段的成就。随后，公司调整了营销策略，进行了市场调研，对自己在珠宝行业中的地位重新进行塑造，同时也设置了更加符合我们从产品宣传的一系列手段。让我们以波特的声角理论为例。再分析公司。通过一些与战略和营销有关的方法，对公司的内部环境以及外部因素进行了整体的探讨，利用矩阵分析和SWOT来设定具体的发展方向。

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