德芙巧克力市场营销策略-以中国为例

巧克力是一个高速发展的食品品类，目前我国巧克力市场品种繁多，价格差距较大，面对琳琅满目的巧克力品牌，德芙是如何做到脱颖而出的呢？德芙（Dove）由巧克力由冰淇淋演变而来，其背后动人的爱情故事更赋予品牌深刻的内涵。作为巧克力市场上的佼佼者，德芙更在其品牌之路上进行积极的探索，不断推陈出新，完善自己。通过不断地探索使德芙成为中国巧克力的第一品牌。
文章对目前德芙巧克力在国内市场的营销策略进行了巧克力品类外部营销环境分析；SWOT分析；4P分析；STP分析。得出德芙巧克力在中国巧克力市场各个地区渗透率存在差异，线上营销模式不够完善，季节性特征明显等主要问题。文章认为，主要是由于德芙巧克力品类产品渗透率不及预期，淡季营销模式还需改进等原因。结合原因对德芙现有营销策略存在的问题提出了建设性建议：优化产品包装，采取季节性促销策略，拓展货架空间，充分利用线上推广，增加多点陈列等。文章更针对德芙品类现存问题：价格略高，以及质量问题提出了合理解决方案：针对我国国情进行差异化定价，提升产品质量，严格把关食品加工流程；促销方式要顺应时代趋势，合理利用电商资源，推进线上营销；开发新产品，增设线下体验店缓解季节性差异带来的影响，为特殊人群（老年人以及糖尿病人）开发符合他们饮食习惯的巧克力等。
 

关键词：玛氏公司；德芙；SWOT分析；营销策略

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