跨境电商营销策略案例分析-以小红书为例
随着互联网+时代的不断进步,电子商务这种新型商业模式已经广泛运用于国际贸易当中，是一种走出当前国内固有贸易困境、开发国外新贸易市场的有效途径｡电子商务将贸易与互联网技术二者融合，组成了一个全新的国际贸易体系｡在大数据信息化的不断发展下，跨境电子商务改变了传统的贸易方式，实现了全球互联，已然成为中国国际贸易体系中不可或缺的重要组成部分。这种新兴模式直接省略掉许多不必要的中间环节，大大地降低了进出口成本，缩短交易时间和降低销售成本已经成为这种模式最突出的两个特点。从最近几年开始，中国涉及跨境电子商务进平台领域的企业数量不断增加，各大企业全力提高企业核心竞争力，营销策略也不尽相同。然而，我国跨境电商平台进一步拓展贸易市场的脚步仍受到了一些阻碍，主要是因为一部分企业对自己的定位不够准确，跨境营销策略思路还不够清晰等。正是因为这些情况的出现，使得对中国跨境电商平台的市场情况、对跨境电商行业具有代表性的企业进行针对营销策略方面的剖析和进一步的研究就有着非常重要的实际意义。本文首先总体归纳、分析了现如今中国跨境电商进口平台的实际情况和发展前景，以进口跨境电商平台的领军者小红书为重点研究对象,重点剖析以社区经营为主的商业模式,建立了SWOT分析模型分析了小红书,发现其在社区内容、产品质量、价格、物流､售后服务、线下门店等方面存在的许多问题｡在建立了SWOT模型进一步分析的基础上，对小红书往后的发展方向提出了一些建议。例如对物流系统进行改良，增强对物流体系的检视力度；注重提升产品服务，加大对年轻女性消费者消费需求的研究和分析；增加商品品类；为了应对行业税收的改革来调整平台的产品价格；加强监督分享笔记的内容质量，维护小红书社区共享内容的原创性；大力发展丰富用户线下体验，为小红书社区用户提供一个良好而干净的购物、生活分享环境。
关键词:电商平台;跨境电商;营销策略;小红书;SWOT
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