携程网是中国最大的网络旅游服务提供商，过去几年一直高速增长，而且吸引了庞大的用户群体。 携程以互联网为支撑平台，直接发送会员预订卡，获取创业第一金。和其他互联网公司相比，它一诞生就扎入了传统的旅游市场。但它和传统的旅游企业相比，又充分利用了互联网络和先进的通讯技术。创业初期，携程通过直接发送会员预订卡的传统方式，不断吸取散客旅游者为自己的用户。同时，携程又代表这些散客向宾馆争取更优惠的团队价格，使散客通过携程预订酒店既免去了奔波之劳，又能得到价格上的实惠，宾馆借机增加了客流，携程则通过向宾馆收取房价10％的佣金，迅速壮大了自己。但在直接发送会员预订卡的传统营销方式的同时，它又运用了互联网的先进技术，作为一种工具提升了自己的经营业务。携程所有的预订都使用这个系统，当客人打电话过来时，它能在两秒钟之内就帮他查需要的酒店。能告诉他酒店有没有房间，房间是什么价钱。跟酒店实时进行信息交互，这些实际上都是运用了现在非常先进的IT技术。携程能做到这一点，而其他的旅行社却做不到，或者传统的一些小的订房中心也做不到。由于采用了IT优势和传统电话呼叫相结合的营销方式，让携程在旅游服务市场中抢占了先机。在其他互联网公司大把烧钱吸引眼球的时候，携程却利用互联网为支持平台，拓展了传统的旅游业务。凭借着网上网下双轨经营创造了业绩。携程取得了风险投资的第一桶金。
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