中国加入WTO，对于中国彩电业，是福兮还是祸兮？早在彩电企业全线飘红的1997和1998年，人们就有了这种“盛极而衰”的担忧，不仅仅是市场需求和产业成长前景将发生显著的变化，产业结构特别是市场竞争格局也将因此而出现变故。无论是目前行业中的领先者，还是处于二流乃至弱小地位的彩电企业，显然都将面临着一个竞争优势的重塑和竞争战略的调整。 应当承认，中国彩电业尽管目前在世界彩电市场中已颇具竞争实力，但因生产的核心技术相对落后，综合实力与著名跨国彩电企业相比还有差距。 由于资金、人才、观念等方面的原因，中国彩电企业自主开发能力不强，整个行业缺少具有世界先进水平、设备先进的研发中心。尽管长虹、康佳等少数公司建立了自己的研发中心，但在信息共享、技术协作等方面仍无建树，还是各自为战，特别是研发经费与国外企业相比，差距更大。这是我国彩电企业的致命弱点。在产品档次和功能方面，我国彩电业与当前世界彩电产品智能化、节能化、绿色化的差距仍然明显。国内彩电企业在管理方式、规模经营、国际化运作、营销观念等方面，更是与跨国公司存在较大差距。从2002年下半年起，外资的大举进入骤然升温，多家家电跨国公司纷纷抢滩中国市场，将在未来几年陆续向中国市场推出彩电高端产品。加入WTO后，随着外资投资企业享受国民待遇，进入我国市场的国外彩电跨国公司势必还会进一步增多，并将成为彩电市场的竞争主体，彩电市场的竞争将更加激烈。面对竞争激烈的彩电市场，中国彩电的自主研发品牌如何在彩电行业有所斩获？面对产品的同质化，中国的彩电企业如何实施差异化的营销策略提高产品的知名度和美誉度？又如何从价格战的旋窝中走出，提高核心实力的创新？因此，研究彩电业的营销策略成为了一种必然趋势。从当前的市场环境来看，国外的一些跨国公司纷纷将目光转向劳动力密集且成本低的中国，这样，竞争的优势就被一些资金实力雄厚、营销手段丰富、产品技术先进的企业所占有，这样对中国彩电品牌是一个不小的冲击。这样以来，我国品牌彩电就没有了成本和产品质量优势了。再加上人们生活水平的逐步提高，对生活品味和生活质量的追求更加个性化、多样化、优质化。作为彩电企业要迎合大众的需求，不断推出新的产品，提高产品核心实力，勇于创新。对于彩电企业来说，大规模的生产和大幅度的降价对竞争已经不能起到实质性的作用了，即低成本策略已经无法使竞争对手来开距离了。那么企业该如何从全局出发，整体规划，实行差异化的营销策略是当务之急。海尔集团以冰箱、洗衣机、空调为主，近年来，海尔也扩大其产品线，在保持核心产品的绝对优势的同时，也不断的创新，进军其他电子产业，其中以彩电最瞩目。海尔集团能否在其他电子领域有所收获，研究彩电的营销尤为重要。本文以青岛海尔集团为案例，在用现代营销方法对我国彩电的市场现状及竞争状况研究的基础上，预测彩电业的发展趋势。并且对海尔的宏观营销环境进行研究，同时细致分析海尔彩电的营销策略组合，并对其进行SWOT分析, 且运用“五力模型”的相关理论及波特的差异化策略，以找到适合海尔彩电的营销策略，提高产品的竞争力。本文的研究对于其他家电企业和其他行业有借鉴作用，从而更好的促进竞争力的提升，从而加强我国的彩电企业的核心竞争力。面对复杂的多变的形势，我国彩电企业必须超越传统的产品竞争思维，实施满足需求多元化的差异化战略，以用户需求为核心，同时构建新的产业链和价值体系，提升行业的核心竞争力。
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