自从2004年松下从中国手机市场销声匿迹后，各大日系手机厂商相继从中国市场退出。然而，中国市场实为不能被忽视的市场。无论从市场规模，还是国民购买力，它都是别国无法匹敌的。因此，在日系手机全面退出中国市场后，夏普在2008年6月正式进军中国手机市场。夏普能否借着3G手机网络的兴起而在中国立足，已成为了广泛关注的焦点。为了不再重蹈先前日本企业开拓中国市场的覆辙，本论文研究了为何日系手机在中国手机市场销售受阻的问题。本研究以中日在校大学生为研究对象，针对两国学生手机的持有情况，以及该学生的价值观两个方面进行了问卷调查。通过数据分析，探索在开放性文化和封闭型文化、个人主义和集团主义、物质主义和精神主义、全局把握和追求细节，节约和享乐的不同中日文化，对中日两国大学生消费倾向和手机产业的影响。最后，关于日本手机制造商今后的注意事项提出了:根据消费者的需求进行市场定位；重视中间市场，进行合理定价；加快新产品的开发，加大新产品的间的差异度；重点开发手机机载功能和软件兼容性；进行必要宣传等五项建议。
关键词: 手机；大学生；消费者需求；价值观；文化
要 旨
2004年に松下が中国携帯端末市場からイキてから、各日系大手端末メーカーは相次いで中国市場から撤退した。しかし、中国市場の規模の大きさ、国民の購買力は他の国が及ばないほど巨大であり、決しておろそかにしてはならないのだ。そこで2008年にシャープが中国市場に進入した。3G携帯の普及を企てている日系端末メーカーはこのリターンマッチに勝つことができるのだろうか。以下、中国携帯端末市場を開拓する際に同じ徹を踏まないようにするため、なぜ日系携帯端末が中国で売れなかったというこ問題について分析を試みる。本研究は中日大学在校学生を対象とし、両国の学生が持っている携帯端末の状況とその人の携帯端末に対する姿勢、価値観という二つの側面からアンケート調査を実施した。回収したデータを分析して、中日文化に影響を及ぼした両国の大学生の携帯端末に対するニーズのギャップ、及び開放的な文化と閉鎖的な文化、個人主義と集団主義、物質主義と精神主義、全体的な把握と詳細な要求、節約と享楽という異なる中日文化が携帯端末の製造と販売へ及ぼす影響を考察した。最後に、日系携帯端末メーカーはこれからどのようにすべきかについて、消費者のニーズに応じてポジショニング、ミドル市場を重視して適切に定価、新製品開発速度を速めて差別化された製品を開発、携帯本体に搭載する機能の開発に集中、必要な宣伝活動を実施という五つの点を日系携帯端末メーカーに提案してみた。
キーワード: 携帯電話；大学生；消費者ニーズ；消費者価値；文化
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